يركز هذا المقرر على مجالين أساسيين هما البيع الشخصي وإدارة المبيعات. ففي مجال البيع الشخصي يتناول المقرر مراحل عملية البيع وأساليب وفنون البيع. وفي مجال إدارة المبيعات يناقش المقرر الهيكل التنظيمي في أقسام البيع والتوزيع ، وتخطيط الأنشطة البيعية، وتحديد مناطق البيع.
ما هو التسويق وأنواعه؟
ويمكن تعريف التسويق بأنه فن البيع، إلا أن المبيعات هي جزء من العملية. من الناحية المجتمعية، التسويق هو الرابط بين الاحتياجات المادية للمجتمع وبين الاستجابة لأنماط الاقتصاد من خلال توصيل قيمة منتج أو خدمة إلى العملاء.
ما هي العمليات في التسويق؟
تعتبر العملية التسويقية بمثابة مجموعة من الخطوات، تساعد هذه الخطوات الشركات والمنظمات على حل المشكلات المتعلقة بعملائهم، كما تساعدهم على اكتشاف جميع الفرص المتواجدة في السوق لاستغلالها بغرض الترويج والتسويق، ومن خلالها يتم استخدام مجموعة من الأدوات التي تجعل الشركات تصل بسهولة إلى جمهورها المُستهدف.
ما هي عناصر المزيج؟
عناصر المزيج الترويجي
- الإعلان تكمن قوة الإعلان في قدرته على الظهور أمام العملاء، من خلال هذا الإعلان يتم توصيل رسالة ومن خلالها يسفر الإعلان عن ردود أفعال في شكل مبيعات أو إجراء آخر تطلبه من العميل.
- العلاقات العامة …
- التسويق المباشر …
- عروض المبيعات …
- البيع الشخصي
ما هي الأنواع المختلفة لمنظمات تسويق الوجهة؟
كيف تسوق نفسك؟
إزاي تسوق لنفسك في شركتك وتروج لمجهودك؟
- غير فكرتك السلبية عن "التسويق الذاتي": …
- افهم نفسك كويس، وحدد أفضل مهاراتك وإنجازاتك: …
- اعرض المشروعات الناجحة اللي ساهمت فيها: …
- اعرض نفسك كخبير في مجالك: …
- تواصل مع الأقسام والإدارات المختلفة: …
- بادر بالتطوع: …
- استخدم السوشيال ميديا بشكل فعال: …
- بطل تقلل من قيمة نفسك:
ما هو الفرق بين عناصر المزيج التسويقي؟
الفرق بين المزيج التسويقي والمزيج الترويجيوأيضًا الترويج هو أحد عناصر المزيج التسويقي الاربعة “المنتج، السعر، المكان، الترويج”، بينما يتكون المزيج الترويجي من “الإعلان، العلاقات العامة، البيع الشخصي، عروض المبيعات، التسويق المباشر”.
كيف اسوق لمنتج معين؟
كيفية تسويق منتج: 10 استراتيجيات مجربة لزيادة المبيعات
- تحديد وفهم السوق المستهدف …
- ابحث عن منافسيك …
- إنشاء خطة تسويقية …
- تخصيص ميزانية لجهود التسويق …
- تحديد استراتيجية التسعير الصحيحة لمنتجك …
- تطوير هوية العلامة التجارية والمراسلة …
- إنشاء مواد تسويقية وضمانات مبيعات …
- إجراء أبحاث تسويقية وجمع آراء العملاء
كيف اجهز نفسي لسوق العمل؟
- التعرف على الالات واسمائها في سوق العمل
- التعرف على المواد المستخدمه وكيفية التفريق بينها
- التعرف على خطوات العمل الصحيحه ومسمياتها
- التعرف على افضل الممارسات المهنيه وكيفية تطبيقها
- التعرف على اقسام الورشه والعمل وماذا يضم كل قسم
- التعرف على الموردين للمواد الخام والعدد والالات والانواع المفضله